小さな会社からの経営コンサルティング

 

庄司桃子コンサルブログ

2019年

1月

19日

値段の決め方は難しい


先日、ベテランコンサルタントから言われた一言がいまだに残っておりまして。

コンサルタントの価格や年商は、顧客からの価値そのものです。なので、稼ぐ金額でコンサルの価値が決定されます。

とはいえ、1人のコンサルの時間は有限なので、年間3000万円以上稼ぐには、時間単価を上げなければいけません。

月額顧問料、20万円くらいが相場でしょうか。

または半年間で数百万円のプロジェクト型コンサルとか。

ここまでの話については誠にその通りだなーと。


ただ、周りの同業者たちが、年商3000万円!顧問料月20万円!!と騒いでるのをこの数年見てまして、

へそ曲がりの私は、他人と同じことはしたくないなーと思ったわけです。



そして始めたのは3ヶ月12万円コンサルティング。

期間と面談回数やできることを絞り込むことで、かなり相場より安くしました、というサービス。

発表した瞬間、安い!安いよ!!同業の方々から言われました……。


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2019年

1月

16日

当社のWEBはJIMDOの理由


そうなんです、このWEBはJIMDOなんです。

そして、当社のWEB制作事業もJIMDOなんです。


というと、ワードプレス信仰者から、ありえなーい!と言われます。

その理由というのは、デザインの拡張性が低いか、SEOが弱いとか。

トップページにブログが出ないからNGという声も聞きまして。


でも、当社がJIMDOを選ぶ理由はちゃんとあるんです。

テクニカルなSEO対策とか無駄な機能を拡張するよりは、コンテンツを充実させよう!

なので、登録から操作まで簡単なJIMDOで!

ということなのです。、


当社のWEB周りについては、佐倉の環賢堂の玉木さんにものっすごくお世話になってまして。

この方が作成するWEBページは、商店街にある古くからのふとん屋さんが、とっても魅力的なお店に変わるんです。

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2019年

1月

13日

誰もやらない商売はやっぱり売れない


2019年1月12日から千葉市内にて、
千葉県信用保証協会主催の創業スクールの講師とか企画などをしてます。

で、ビジネスアイディアあるあるなのが、

自分の身の周りで、こんな悩み事を聞いたり、
自分も実際に悩んでいる。

なので、悩みを解決するビジネスモデルを考えました!

しかもまだ誰もやってないんです!!



新規性と言う意味ではたしかに抜群。

かつ、ターゲットのニーズに合致してます。

ビジネスプランコンテストで入賞する場合もあります。


が、なぜ、これまで類似のビジネスが世の中になかったのでしょうか。


答えは簡単で、悩んでる人はいるけど、お金を出すまでもないことだからです。

で、がんばって売り込んでも、誰も反応せずに終わっていくわけですね。


ちなみにこういったことなら真っ先に注目されます。

すでにあるビジネスで市場もあるんだけど、

自分は少数派。もしくはちょっと違う。

目立つので、引き合いは来るんですよね。


2019年

1月

12日

周りを巻き込む


特に新しいことを始める場合に、他人を巻き込むのがいちばん話が進みます。

いったん声かけたらもう戻れません。

あとはひたすら進むしかない。

何しろ、すでに先方が稼働してます。

お金を払ってるのであれば、こちらが損するだけですみますが、
無償の場合は、相手の時間をこちらでもらっている状況なんです。


そんな中で、今さらやーめた!とは言えますか?


やるしかないんです。

先方のやる気とか善意を反故にしちゃダメなんです。

だから、自分がやりたい!始めたい!!と思ったら周りを巻き込みましょう。

そして、巻き込んだ相手にちゃんとリターンを返すことを忘れずに。

ビジネスの継続は周りとの信頼関係ですから。


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2019年

1月

09日

ブログの内容で流行ってるかどうか分かる


昨年の夏くらいからブログ始めて、この飽きっぽい私が半年以上は続けていることに驚愕。

空いた時間にスマホでサクッと書いてます。

で、先日友人から、なんでそんなにブログ書けるの!?と聞かれまして。

仕事で気がついたことをちょこちょこ小出しにしてるだけなんです。

その中で、事業者さまのお役に立てるような情報を選んでおります。
(たまにブレることもありますが)

いや、仕事やってると、ほんとネタ困らないです。

仲良しの某有名飲食店コンサルが毎日ブログ書いていて、ネタに困らない、とおっしゃってましたが。

たしかにネタ困らないですね。

なにかしらのきっかけがあれば、つるつる書けます。



さて、流行っているか、というか売れてるかどうかという掲題の話になります。

売れてない人って、実際に仕事してないわけだから、ネタがないんですよ。

いや、それでも毎日書いてる人はいる。

ただしその内容は、自分がセミナーとか本で学んで勉強になったこととか、

どこかで何食べた、とか、誰それさんにあったという日々の生活のこととか、

何かのきっかけに何かしらの真理に気がついてありがとう!とか、

自分語りにならざるを得ないんです。

読み手イコール潜在ターゲットが興味を引くかというとまっっっったく外れてますね。

なので、ブログの投稿見ると、あーこの方、売れてないんだなー、というのがわかります。


一方、開業一年目で補助金情報をガンガンアップしている某コンサルがいまして。

当然ながらいきなり売れっ子です。さすがとしか言いようがない。


ということで、どこまでターゲットのことを理解しているのか。

というのが、ブログを続ける原動力となるわけです。

もう一つ。
量を書く必要はまっっったくなくて、ちょこっとだけでも継続が大切なんです。


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2019年

1月

06日

プチ起業こそ補助金申請!


自宅でなにかしらの教室やってたり、
こじんまりとしたエステやっていて、
だいぶ軌道に乗ってきたけど、
アメブロ頑張って集客して、月5万円の売上かー

と、自分のやっていることとその収入に乖離を感じ始めた方にお勧めしたいのが、小規模事業者持続化補助金です。

従業員数5人以下の事業者に対して、最大50万円、補助率3分の2の補助金がでるというものです。

ちなみに、補助金の概要勉強会を1月14日に行います。
詳細は画像をクリック。



さらに次のステップ!といっても、ホームページとかチラシとか新しいマシーンとかそれなりにお金がかかるのを、
国が補助して、小さな会社を応援しますよ、というのがこの小規模事業者持続化補助金。

で、なんでプチ起業の方にオススメなのかというと、補助金申請は事業計画書が必須だからです。

なぜ、この事業をやるのか。
お客様は求めているのか。
いままでの事業との違いは何か。
他社との違いは何か。
ちゃんと利益が出るのか。

などなど、自分のこれまでやってきたことを見つめ直して、
新しいことに取り組む意義を書き出していくんですね。


実際に取り組んだ方は大勢いて、受かった方も、残念だった方も一様に

やってよかった!!
自分の方向性が見えました!!
覚悟が決まりました!!

という感想をいただいてます。


ちなみに、まだ公募は始まってなくて、例年2月末から3月に開始となります。
内容も昨年と同様なのか、なんとも分からないのですが。

おうちプチ起業だから、と遠慮するのはもったいなくて、
やれることをどんどんやろうよ、ということです。


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2019年

1月

06日

起業のアメブロは将来の可能性を狭める

2019年1月14日に小さな会社の補助金セミナーを行います。

小規模事業者持続化補助金やものづくり補助金から千葉県の補助金まで。

詳細はこちらから。お申込みはこちらから

ということで、本題。


個人顧客を対象にしたビジネスを行う方の中には

ビジネスの宣伝ツールとしてアメブロを選ぶ方が大勢いらっしゃいます。


無料だし、使いやすいし、

横のつながりができるし、

うまくいけばトップページのランキングに載るし、

何よりも順調にプチ起業を行っている(ように感じられる)友達が

アメブロでがっつり集客できているし。

 

と、メリットが多くてなかなか良さげなのですが、

一方でこんな相談を受けています。


「自社HPを立ち上げたいんですが、アメブロで結構集客していて、

 正直、アメブロ始めたことを後悔しているんです


ほとんどが、ある程度ご自分のビジネスを確立させて軌道に乗ってきた事業者です。

 

その理由は主に2つあります。

一つは信頼性。

もう一つはサイト閉鎖のリスク。

 

まずは信頼性について。

アメブロって良くも悪くも個人のツールなんです。

自分が始めた事業が順調になってくると、

法人とか自治体などから問い合わせが来る場合があるのです。

 

で、大手の法人であればあるほど、

外注先(皆さんのことですね)がきちんとした組織体なのかを気にします。

セミナー講師なら個人事業主でもOKなんですが、

ホームページがアメブロとなると

この方、個人の取引だけで法人慣れしていないんだな、

という印象を持たれてしまいます。

特にビジネスの現場にうとい個人事業主に振り回された経験がある担当者は、

アメブロは警戒するでしょうね。

(例えば源泉徴収税を差し引いて報酬を支払ったら文句言われた、とか。確定申告すればちゃんと戻ってきますから、税金は払いましょうね)

 

アメブロでも、よっっっぽど著名な方であれば話は別ですが、

そうではない場合、アメブロと自社ドメインのホームページの事業者のどちらか?となると、当然後者を選びますよね。

 

 

そしてアメブロのリスクは「サイト閉鎖」


アメブロは商用利用は禁止なんです。

とはいえ、皆さんイベントとかセミナーとかアップしていますが。

あまりにも多いのでアメブロ側が目をうす~~くつぶっているわけで、

やりすぎると、いきなり閉鎖!となります。

これまで数年間にわたってコツコツと書き溜めたコンテンツが

すべて、無駄無駄無駄無駄ァァァとなるわけです。

 

また商用利用禁止ということは、アメブロを移転先としたリスティング広告はできません。

Googleの広告出せばぐっと集客が伸びる可能性があっても

アメブロをやっている限り、そのツールはつかえないんです。

 

 


 

ということで、補助金を利用してホームページを作りましょう♪

という当社の宣伝につなげるのは言うまでもありません苦笑

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